Kategorie: Immobilien

Warum sich der Verkauf einer Immobilie mit einem Immobilienmakler lohnt

Juli 15, 2024

Den Verkauf einer Immobilie selbst, also ohne einen Immobilienmakler, durchzuführen, kann eine herausfordernde, und vor allem sehr komplexe Aufgabe sein. In den meisten Fällen erweist sich die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler als die wesentlich bessere, einfachere und außerdem Nerven schonendere Wahl. Immobilienmakler bieten einige Vorteile: Schneller Verkaufsprozess, sichere Abwicklung und meist ein höherer Verkaufspreis der Immobilie. Im Folgenden listen wir die wichtigsten Gründe, warum es besser ist, eine Immobilie mit einem kompetenten Immobilienmakler zu verkaufen.

  1. Marktkenntnis und Expertise von Immobilienmaklern

Immobilienmakler verfügen über umfassende regionale und überregionale Marktkenntnisse. Dies kann vor allem in Ballungszentren wie Ludwigsburg von entscheidendem Vorteil sein. Sie haben Zugang zu detaillierten Informationen über die zukünftige Entwicklung des lokalen und überregionalen Immobilienmarktes. Sie kennen die aktuellsten Trends, die Situation bezüglich Nachfrage und Angebot sowie die Preisentwicklung in verschiedenen Stadtteilen und Gebieten. Macht es doch einen erheblichen Unterschied, ob Ihre Immobilie im Zentrum oder der Randlage von Städten wie Ludwigsburg liegt. Diese Expertise ermöglicht es ihnen, den richtigen und außerdem den besten Preis für eine Immobilie festzulegen und am Ende diesen auch tatsächlich zu erzielen. Ohne diese spezielle Kenntnisse, könnten Privatverkäufer den Wert ihrer Immobilie leicht überschätzen oder, im schlimmeren Fall, unterschätzen. Dies führt entweder zu einem langwierigen Verkaufsprozess oder zu großen finanziellen Verlusten.

  1. Professionelle Immobilienbewertung dank professioneller Makler

Ein Immobilienmakler führt eine professionelle Bewertung der Immobilie für seine Kunden durch. Diese berücksichtigt die relevantesten Faktoren, welche wir in diesem Beitrag noch erläutern werden. Für Herrn von Gaisberg, Immobilienmakler aus Ludwigsburg sind diese: Lage, Zustand der Bausubstanz, Beschaffenheit des Grundstücks, die Ausstattung und aktuellen Marktbedingungen.

Diese fundierte Bewertung stellt sicher, dass das jeweilige Verkaufsobjekt zu einem realistischen und außerdem wettbewerbsfähigen und realistischen Preis angeboten wird. Eine genaue Preisgestaltung ist entscheidend, um potenzielle Käufer direkt anzusprechen und gleichzeitig einen möglichst hohen Gewinn zu erzielen.

  1. Effektive Vermarktung

Immobilienmakler verfügen über umfangreiche und professionelle Erfahrung in der Vermarktung und der Präsentation von Wohn- und Gewerbeimmobilien. Sie wissen, wie man ansprechende und hochwertige Exposés erstellt. Wie man vorteilhafte Fotos aufnimmt und die Immobilie im optimalen Licht präsentiert. Zudem haben sie Zugang zu diversen und vielschichtigen Vermarktungskanälen: Darunter verschiedenste Online-Plattformen, soziale Medien (Snapchat, Facebook, …) und ihr eigenes, geprüftes Netzwerk von potenziellen, vorqualifizierten Käufern. Diese umfassende Vermarktungsstrategie erhöht die Sichtbarkeit der Immobilie und erreicht eine größere und häufig höherwertigere Anzahl von Kaufinteressenten.

  1. Zeit- und Arbeitsersparnis

Der Verkauf einer Immobilie ist meist zeitaufwendig, erfordert häufig sehr viel Aufwand und Fachkenntnis für den Verkäufer. Von der Generierung eines aussagefähigen und ansprechenden Exposés über die Durchführung der Besichtigungen bis hin zur Preisverhandlung mit potenziellen Käufern. All diese Aufgaben nehmen viel Zeit und Energie in Anspruch. Ein Immobilienmakler übernimmt diese Aufgaben für seinen Kunden und entlastet den Verkäufer erheblich in diesem Prozess. Das ermöglicht es dem Verkäufer, sich auf andere, schönere und weniger Nervenaufreibende Dinge zu konzentrieren.

  1. Verhandlungsgeschick eines Immobilienmaklers

Ein wesentlicher Vorteil eines Immobilienmaklers ist dessen professionelles Verhandlungsgeschick und seine langjährige Fachkenntnisse in diesem Bereich. Immobilienmakler sind erfahrene und geschulte Verhandlungsführer. Sie wissen, wie Sie den höchsten Preis und die besten Konditionen für ihre Kunden erzielen. In Märkten wie Ludwigsburg, in welchen Käufer oft sehr hohe Preise bezahlen müssen, kann es sich auch lohnen, einen Immobilienmakler mit der Suche nach der passenden Immobilie zu beauftragen.

Sie können, dank Ihrer Erfahrung, potenzielle Käufer gut einschätzen und vorab bewerten. Sie sind meist in der Lage, in schwierigen Verhandlungen Ruhe zu bewahren und sachlich und unemotional zu argumentieren. Diese Fähigkeiten sind besonders wertvoll, um sicherzustellen, dass der Verkäufer einen rechtlich sicheren und außerdem profitablen Verkauf abschließt.

  1. Rechtliche Sicherheit

Der Verkauf einer Immobilie ist mit zahlreichen komplizierten gesetzlichen Aspekten und verschiedensten rechtlichen Hürden verbunden. Ein Immobilienmakler kennt die aktuellen und vor allem relevanten Gesetze und Vorschriften. Er stellt sicher, dass alle erforderlichen Dokumente korrekt ausgefüllt und rechtzeitig eingereicht werden. Dadurch minimiert er das Haftungsrisiko des Verkäufers und stellt sicher, dass der Verkauf reibungslos und vor allem ohne unerwartete Komplikationen abläuft. Zudem können Makler auf ein sehr breites Netzwerk an Fachleuten zugreifen. Dies unterstützt den Verkaufsprozess maßgeblich.

  1. Netzwerk und Kontakte

Immobilienmakler verfügen über ein sehr umfangreiches und wichtiges Netzwerk an Kontakten. Sie kennen vorqualifizierte Käufer, andere Immobilienmakler und Fachleute der Branche. Dieses Netzwerk kann den Verkaufsprozess beschleunigen, Hürden minimieren und die Chancen erhöhen, einen geeigneten Käufer zu finden, welcher dazu bereit ist, Höchstpreise zu bezahlen. Makler kennen häufig bereits einen Käufer, welcher auf der Suche nach einer genau der angebotenen Immobilie ist.

  1. Emotionale Distanz

Der Verkauf einer Immobilie ist häufig eine hoch emotionale und gefühlsbehaftete Angelegenheit. Besonders dann, wenn es sich um das langjährige Zuhause oder um damit verbundene Kindheitserinnerungen und Emotionen handelt.

Immobilienmakler bieten hier eine objektive und außerdem distanzierte Perspektive. Diese hilft, rationale Entscheidungen zu treffen und Emotionen auszuklammern. Sie können emotionale Barrieren überwinden und den Verkaufsprozess sachlich und rational gestalten.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler, vor allem in Ballungszentren wie Ludwigsburg, zahlreiche Vorteile bieten, welche den Verkaufsprozess erheblich vereinfachen. Von fundierter und regionaler Marktkenntnis über professionelle und sachliche Vermarktung bis hin zur rechtlichen Sicherheit.

Ein Immobilienmakler stellt stets sicher, dass der Verkauf einer Immobilie erfolgreich und vor allem auch stressfrei verläuft.

 

Vom Traum zur Realität – Investieren in Dubai

Januar 14, 2024

Der Immobilienboom in Dubai stellt eine einzigartige Möglichkeit dar, als Investor erfolgreich zu sein. Dubai hat sich in den letzten Jahren zu einem Hotspot für Immobilienentwicklungen entwickelt und bietet zahlreiche Vorteile für potenzielle Investoren. Von Luxusapartments bis hin zu Gewerbeimmobilien – in Dubai gibt es eine Vielzahl von Investitionsmöglichkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Geld aus Ihrer Immobilieninvestition zu generieren. Doch wie bei jeder Investition gibt es auch Risiken, die berücksichtigt werden müssen. Daher ist es ratsam, sich von einem erfahrenen Partner bei der Investition in Dubai unterstützen zu lassen. Mit dem richtigen Wissen und der richtigen Unterstützung kann das Investieren in den Boom von Dubai jedoch äußerst lohnenswert sein.

Was ist der Immobilienboom in Dubai?

Der Immobilienboom in Dubai hat in den letzten Jahren viele Investoren angezogen, die auf der Suche nach lukrativen Anlagemöglichkeiten sind. Die Stadt am Persischen Golf erlebt einen regelrechten Bauboom und bietet zahlreiche Möglichkeiten für Investitionen in verschiedene Immobilientypen wie Wohnungen, Villen oder Gewerbeimmobilien.

Der Boom wird von verschiedenen Faktoren getragen, darunter ein stetiges Wirtschaftswachstum, eine boomende Tourismusbranche sowie das Interesse internationaler Unternehmen an der Region als Standort für ihre Geschäfte. Als Investor können Sie von diesem Trend profitieren und Ihr Portfolio diversifizieren. Es gibt jedoch auch Risiken zu berücksichtigen, wie zum Beispiel lokale Marktbedingungen oder Wechselkursschwankungen. Mit einem erfahrenen Partner wie Home Dubai an Ihrer Seite können Sie jedoch erfolgreich in den Boom investieren und Renditen erwirtschaften.

Welche Investitionen sind in Dubai möglich?

Als Investor haben Sie in Dubai verschiedene Möglichkeiten, um Ihr Geld in den Immobilienboom zu investieren. Eine Option ist der Kauf von Wohn- oder Gewerbeimmobilien zur Vermietung oder zum Verkauf. Dabei sollten Sie sich im Vorfeld über die verschiedenen Stadtteile und deren Entwicklungspotenzial informieren, um eine profitable Investition zu tätigen.

Eine weitere Möglichkeit ist der Erwerb von Grundstücken mit dem Ziel, diese später gewinnbringend weiterzuverkaufen. Auch das Investieren in Immobilienfonds oder Real Estate Investment Trusts (REITs) kann eine lukrative Option sein, da hier das Risiko breiter gestreut wird und somit auch kleinere Beträge investiert werden können. Egal für welche Art der Investition Sie sich entscheiden, es ist wichtig, dass Sie sich vorher ausreichend informieren und beraten lassen, um potenzielle Risiken zu minimieren und Ihre Rendite zu maximieren.

Welche Risiken beim Investieren in Dubai berücksichtigt werden müssen

Beim Investieren in Dubai gibt es einige Risiken, die berücksichtigt werden müssen. Zum einen ist der Immobilienmarkt volatil und kann schnell schwanken. Es ist wichtig, dass Sie als Investor immer auf dem neuesten Stand sind und sich über die aktuellen Marktentwicklungen informieren.

Auch politische Instabilität kann das Investitionsklima beeinflussen und zu Unsicherheiten führen. Darüber hinaus sollten Sie sich im Klaren darüber sein, dass es in Dubai eine hohe Konkurrenz gibt und es nicht einfach ist, seine Immobilie erfolgreich zu vermieten oder zu verkaufen. Außerdem müssen Sie mögliche kulturelle Unterschiede beachten und wissen, wie man Geschäfte in Dubai abschließt. Es empfiehlt sich daher, einen erfahrenen Partner zur Seite zu haben, der Sie bei allen Fragen rund um Ihre Investition unterstützt.

Wie ein erfahrener Partner bei der Investition unterstützen kann

Wenn Sie sich für eine Investition in Dubai entscheiden, kann es sehr hilfreich sein, einen erfahrenen Partner an Ihrer Seite zu haben. Ein solcher Experte für den Immobilienmarkt in Dubai    kann Ihnen nicht nur bei der Suche nach den besten Immobilienangeboten helfen, sondern auch bei der Bewertung des potenziellen Marktwerts und der Rentabilität einer Investition.

Darüber hinaus ist ein erfahrener Partner auch in der Lage, Sie über die verschiedenen Arten von Investitionen zu beraten und Ihnen dabei helfen, die beste Strategie für Ihre Ziele zu entwickeln. Ein weiterer Vorteil eines Partners ist, dass dieser über umfangreiche Kenntnisse des lokalen Marktes verfügt und somit in der Lage ist, Risiken besser einzuschätzen und mögliche Herausforderungen frühzeitig zu erkennen. Dies kann dazu beitragen, das Risiko von Verlusten zu minimieren und eine erfolgreiche Investition sicherzustellen. Insgesamt können Sie mit einem erfahrenen Partner an Ihrer Seite sicherstellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Investment herausholen und langfristig erfolgreich sein werden.

Fazit: Mit dem richtigen Wissen lohnt sich das Investieren in den Boom von Dubai

Wenn Sie sich für eine Investition in den Immobilienboom von Dubai interessieren, sollten Sie sich unbedingt mit dem Thema auseinandersetzen und das richtige Wissen erwerben. Mit einer fundierten Kenntnis des Marktes können Sie die Chancen nutzen und Risiken minimieren. Der Boom im Immobiliensektor Dubais ist einzigartig und bietet zahlreiche Möglichkeiten für Investoren.

Es gibt viele Gründe, warum Dubai als attraktiver Standort gilt – unter anderem die ausgezeichnete Infrastruktur, die hohe Lebensqualität sowie die strategische Lage zwischen Europa, Asien und Afrika. Die Stadt hat sich in den letzten Jahrzehnten zu einem wichtigen wirtschaftlichen Zentrum entwickelt und zieht immer mehr Menschen an. Insgesamt lohnt es sich jedoch auf jeden Fall, wenn man mit dem richtigen Wissen investiert – der Boom Dubais wird voraussichtlich noch lange nicht vorbei sein.

Gründe, warum Mallorca eine tolle Insel für eine Immobilie ist

Januar 5, 2023

Eine eigene Finca, ein Appartement oder gleich eine ganze Villa – auf Mallorca können viele Deutsche sich den Traum von einem Eigenheim verwirklichen oder eine lukrative Immobilie für die Vermietung oder als Kapitalanlage erwerben. Warum Mallorca nach wie vor eine tolle Insel für eine Immobilie ist, verrät dieser Artikel.

Mallorca als eine der schönsten Inseln auf den Balearen

Die Sonneninsel Mallorca besticht mit ihren Traumstränden und der wundervollen Vegetation. Die atemberaubend schönen Landschaften und die Natur ziehen jedes Jahr aufs Neue zahlreiche Besucher auf die Insel. Einige davon entscheiden sich, sogar für immer hier zu bleiben und wandern kurzerhand nach Mallorca aus. Auch das milde und warme Klima mit über 100 Sonnentagen im Jahr trägt dazu bei, dass die Baleareninsel bei den Deutschen als Wohn- und Urlaubsort so begehrt ist. Die spanische Kultur und Sprache ist ebenfalls ein Faktor, den die meisten als vorteilhaft empfinden, vor allem die spanische Küche ist hierzulande sehr beliebt. Kein Wunder also, dass sich immer mehr Menschen dafür entscheiden, Geld in Immobilien auf Mallorca zu investieren.

Gründe für einen Immobilienkauf auf Mallorca

Im Folgenden werden die 3 wichtigsten Gründe vorgestellt, die dafür sprechen, dass eine Investition in Immobilien auf Mallorca kein purer Luxus ist, sondern durchaus bodenständig und lukrativ sein kann:

Tourismus ist gut für Immobilien

Die Zahl der Urlauber auf Mallorca steigt jedes Jahr kontinuierlich weiter. Allerdings gibt es auch eine Entwicklung hin zum Privat-Tourismus. Immer mehr Menschen wünschen sich für die Dauer ihres Aufenthalts eine eigene Unterkunft wie eine Ferienwohnung oder ein Häuschen, statt der ständig überfüllten und lauten Hotels. Immobilienbesitzer können daher eine Menge Geld verdienen, wenn sie ihre Finca oder Villa in den Sommermonaten an Touristen vermieten. Auch die Regierung von Mallorca unterstützt die Liberalisierung der touristischen Vermietung, weil das mehr Geld pro Urlauber bedeutet.

Preisentwicklung von Immobilien auf Mallorca

Während die Immobilienpreise auf dem spanischen Festland aufgrund der gesellschaftspolitischen Entwicklung und der wirtschaftlichen Probleme in den nächsten Jahren vermutlich sinken werden, bleiben sie auf Mallorca weitgehend stabil und steigen voraussichtlich sogar weiter an. Der Grund dafür ist der gut ausgebaute Immobilienmarkt auf der Insel und die unvermindert hohe Nachfrage nach Wohnungen und Häusern auf Mallorca. Daher stellt der Erwerb einer Immobilie auch eine gute Investition der eigenen finanziellen Mittel dar.

Internationaler Immobilienmarkt auf Mallorca

In der Vergangenheit waren die Touristen auf Mallorca größtenteils Deutsche und Briten. Inzwischen hat sich dies jedoch geändert. So kommen immer mehr Besucher aus Ländern wie Schweden, Frankreich, den USA oder China auf die Baleareninsel und kurbeln dadurch den Immobilienmarkt richtig an. Diese erhalten nämlich ein dauerhaftes Aufenthaltsrecht beim Erwerb einer Immobilie. So bleibt der Immobilienmarkt auf Mallorca stabil trotz wirtschaftlicher Schwankungen und anderen Einflussfaktoren und der Kauf eines Hauses oder Appartements auf der spanischen Insel ist und bleibt eine gute Investition.

GroupEstate – Gemeinsam Immobilien kaufen

August 17, 2022

Nach der so oft zitierten Immobilienblase in den USA wurde der Markt, wie es im Finanz-Fachjargon so schön heißt, bereinigt. Das bedeutet jedoch, dass auch Kaufinteressierte hier in Europa nicht mehr so leicht einen Immobilienkredit von den Banken finanziert bekommen als noch vor der Krise. Betrachtet man es von der ökonomischen Seite her, ist kaufen oder leasen immer noch besser als mieten. Trotzdem sind viele Immobilien nicht zu verkaufen, weil zu groß, zu teuer, etc. und andererseits getrauen sich viele Kaufwillige nicht einen Kredit für eine Immobilie aufzunehmen, auch wenn sie diesen von der Bank bekommen würden. Das führt zu einer Verunsicherung am Immobilienmarkt und zu Preissteigerungen in begehrten Lagen. Zu viele Risikofaktoren, wie plötzlicher Arbeitsplatzverlust, steigende und unsichere Zinsen bei Yen- oder Schweizer-Franken-Krediten, etc. halten viele ‚Normalbürger‘ davon ab einem Kaufangebot näher zu treten.

Investoren und Anleger haben schon immer Teile von Immobilien z.B. von Zinshäusern erstanden und mit der verlangten Miete Gewinne erzielt. Die Idee gemeinsam eine Immobilie zu kaufen ist nicht neu – bekannte Unternehmen für Crowdfunding von Immobilien sind z.B. Home Rocket, Invesdor oder Exporo. Neu ist jedoch GroupEstate, ein Startup-Unternehmen aus Berlin. Die ins Leben gerufene Internet-Plattform stellt kostenlose Tools zur Verfügung, um die Idee des gemeinsamen Kaufens einer Immobilie Realität werden zu lassen. Ein wenig erinnert es an das Crowdinvesting bei Firmengründungen. Jedenfalls ist die Idee krönenswert, denn der Grundgedanke‚ gemeinsam statt einsam‘ verhilft einen Teil einer Immobilie sein Eigen werden zu lassen. Es geht hier weniger um die Erzielung von Rendite, sondern eher um die gemeinsame Finanzierung von selbstgenutzten Immobilien oder Baugemeinschaften.

Wie immer hinkt Europa ein wenig hinterher, was in Australien und Neuseeland schon lange etabliert ist, steckt hier noch in den Kinderschuhen. Dort können Gruppen eigens dafür geschaffene Kredite bei Banken erwerben. Das birgt einen großen Sicherheitsvorteil für die Kreditgeber als auch für die Kreditnehmer. Der Ausfall ist viel geringer oder gar nicht gegeben, da Anteile an andere Personen weiter verkauft werden können und trotzdem die Immobilie in der Gruppe erhalten bleibt. Zwangsversteigerungen gehören somit auch der Vergangenheit an.

Um den Plan konkret werden zu lassen, müssen alle gemeinsam eine Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) gründen, umso die Immobilie gemeinschaftlich kaufen zu können. Eigentümer der Immobilie ist dann die GbR. Über die Online-Plattform von GroupEstate können Familienmitglieder, Freunde, Kollegen als auch fremde Personen zu einem gemeinschaftlichen Immobilienkauf aufgefordert werden. Die Gruppenmitglieder geben einzeln an, mit welchem Betrag sie sich beteiligen möchten. Die Summe der Eigenmittel bestimmt schließlich die zu kaufende Immobilie, das benötigte Eigenkapital liegt bei fast jeder Immobilie bei mindestens 20 %. Gemeinsam können dann Angebote von Banken eingeholt werden. Es geht natürlich auch umgekehrt, jemand findet eine passende Immobilie, kann sie alleine aber nicht finanzieren und sucht für dieses bestimmt Objekt Partner. Diese Form des Kaufes ist für jede Art von Immobilie möglich, ob Eigentumswohnung, Haus, Mehrfamilienhaus, Grundstück oder Gewerbeobjekt.

Ein sehr wichtiger Bestandteil ist der Vertrag, der die Rechte als auch die Pflichten der Mitglieder der Gruppe klar darlegt. Mitglieder der Gruppe können die Immobilie selbst bewohnen oder gewerbliche Objekte betreiben. Jedoch auch reine Kapitalanleger können der Gruppe angehören. Je nach eingebrachtem Eigenkapital werden die Eigentumsanteile festgelegt. Weiters hilft GroupEstate der Gemeinschaft eine GbR zu gründen und damit eine juristische Größe zu werden. Werden Einnahmen durch Vermietung erzielt, werden diese je nach Eigentumsanteil aufgeteilt, dies gilt auch für die Ausgaben, ebenso wenn die Immobilie verkauft wird.

GroupEstate ist bei der Immobiliensuche direkt mit ImmobilienScout24.de verbunden, das mag nicht wundern, geht doch dieses Startup-Unternehmen aus dem Startup Inkubator von ImmobilienScout24 YOU IS NOW hervor.

Dubai: Wie Sie Ihren Traum von den eigenen vier Wänden verwirklichen!

August 5, 2022

In den letzten Jahren ist Dubai zu einem beliebten Reiseziel für Touristen aus aller Welt geworden. Viele Menschen, die nach Dubai kommen, entscheiden sich dafür, in der Stadt zu bleiben und ihren Traum von den eigenen vier Wänden zu verwirklichen.

Wenn Sie auch daran interessiert sind, in Dubai Ihr Eigenheim zu erwerben, gibt es einige Dinge, die Sie beachten sollten. Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, dass es in Dubai eine Reihe verschiedener Immobilienmärkte gibt. Die meisten Menschen, die nach Dubai kommen, um hier zu leben, entscheiden sich für den Kauf einer Immobilie in einem der folgenden Viertel:

– Downtown Dubai: Downtown Dubai ist die Heimat des weltberühmten Burj Khalifa, des höchsten Gebäudes der Welt. In Downtown Dubai finden Sie auch das größte Einkaufszentrum der Welt, das Dubai Mall. Hier gibt es eine Vielzahl von Luxusimmobilien zu kaufen, von Apartments über Villen bis hin zu Penthäusern.

– Palm Jumeirah: Palm Jumeirah ist eine künstlich angelegte Insel in Form einer Palme, die sich vor der Küste Dubais befindet. Auf Palm Jumeirah finden Sie einige der luxuriösesten Hotels und Resorts der Welt, aber auch zahlreiche Privatvillen und -häuser.

– Emirates Hills: Emirates Hills ist eine exklusive Wohnanlage im Golf von Arabien, die ausschließlich für Expats vorgesehen ist. Hier finden Sie luxuriöse Villen mit privatem Pool und Blick auf den Golfplatz oder die skyline Dubais.

– Arabian Ranches: Arabian Ranches ist eine weitläufige Wohnanlage im ländlichen Stil, die sich im Herzen Dubais befindet. Auf Arabian Ranches finden Sie vor allem Villen mit großzügigen Gärten und privatem Pool.

Welche Faktoren müssen Sie berücksichtigen?

Wenn Sie sich für einen Umzug nach Dubai entschieden haben, gibt es einige Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Traum von den eigenen vier Wänden in Dubai verwirklichen können. Zunächst müssen Sie sich entscheiden, ob Sie in einer Villa oder einer Wohnung wohnen möchten. Dubai verfügt über eine Vielzahl von Wohnungen und Villen, die für verschiedene Budgets und Bedürfnisse geeignet sind.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Lage der Immobilie. Dubai ist eine große Stadt mit vielen verschiedenen Vierteln, die alle ihre eigenen Vor- und Nachteile haben. Es ist wichtig, sich über die verschiedenen Viertel informieren und herauszufinden, welches am besten zu Ihren Bedürfnissen und Wünschen passt.

Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Suche nach Immobilien in Dubai ist das Budget. Die Preise für Immobilien in Dubai können sehr unterschiedlich sein, je nach Lage, Größe und Ausstattung der Immobilie. Es ist wichtig, sich über die ungefähren Kosten für die verschiedenen Arten von Immobilien in Dubai zu informieren, um sicherzustellen, dass Sie innerhalb Ihres Budgets bleiben.

Als eine erste Anlaufstelle kann https://www.immobilie-dubai.de/ dienen.

Wenn Sie all diese Faktoren berücksichtigen, können Sie sicher sein, dass Sie Ihren Traum von den perfekten eigenen vier Wänden in Dubai verwirklichen können!

Wohnkosten in Dubai

Dubai ist eine Stadt, die für ihre extrem hohen Wohnkosten bekannt ist. Die durchschnittliche Miete für eine Wohnung in Dubai beträgt ca. 3.500 AED (950 €) pro Monat. Und das ist nur die Miete! Wenn man die Nebenkosten, wie z.B. Strom und Wasser, hinzurechnet, kommt man schnell auf ca. 4.000 AED (1.100 €) pro Monat. Dies ist natürlich eine sehr hohe Summe, vor allem wenn man bedenkt, dass das Einkommen in Dubai im Durchschnitt nur ca. 8.000 AED (2.200 €) pro Monat beträgt.

Wenn Sie also Ihren Traum von den eigenen vier Wänden in Dubai verwirklichen möchten, sollten Sie sich gut überlegen, ob Sie sich das wirklich leisten können.

Immobilienkauf als Altersvorsorge – noch möglich?

Dezember 20, 2020

Wie realistisch ist der Traum vom Eigenheim? Die Nullzinspolitik hat in den Bereichen Altersvorsorge und Kapitalanlage eine neue Orientierung erzeugt. Bei der Bank gibt es keine Zinsen – im Gegenteil, das Geld verliert sogar an Wert. Aktien sind durch die Volatilität der Märkte unsicher und keine Option, wenn Sie Ihr Geld ohne Risiko anlegen möchten. Gold ist ein wertstabiler Sachwert, erfordert aber einen sicheren Aufbewahrungsort, der mit zusätzlichen Kosten für ein Bankschließfach oder einen Safe in den eigenen Räumlichkeiten einhergeht. Das Eigenheim oder die Eigentumswohnung stehen hoch im Kurs und sind finanzierbar, da Banken aktuell schnell, günstig und auch ohne Eigenkapital Kredite vergeben. Doch sollten Sie die Risiken nicht unterschätzen, da die Immobilienpreise vielerorts in keiner Relation zum tatsächlichen Wert der angebotenen Immobilie stehen.

Die Nachfrage steigert den Preis – droht uns eine Immobilienblase?

Ist der Traum vom Eigenheim noch möglich?
Ist der Traum vom Eigenheim noch möglich?

Laut Umfragen haben rund 75% aller Bundesbürger Angst vor der Verarmung im Alter. Diese Angst legt den Grundstein für spitzfindige Finanz- und Immobilienwirtschaftler. Kein Gefühl verleitet so schnell zu unüberlegten Entscheidungen wie die Angst, mit der gespielt und die durch verschiedene wenig seriöse Berichterstattungen geschürt wird. Wer heute noch guten Gewissens behauptet, dass eine Immobilienblase in Deutschland keinesfalls auftreten kann, lehnt sich sehr weit aus dem Fenster. Auch Aussagen wie „Der Markt ist stabil“ und „Die Kosten basieren allein auf der hohen Nachfrage“ entsprechen nur teilweise der Wahrheit.

Die Praxis zeigt, dass rund 80% aller Immobilien (Eigentumswohnungen, Eigenheime und Mehrfamilienhäuser als Kapitalanlage) drastisch überbewertet sind. In Metropolen wie Stuttgart können Objekte in Traumlagen Quadratmeterpreise von bis zu 25.000 Euro aufweisen und diese Summe ist fernab der Realität angesiedelt.

Vor diesem Background stellt sich die Frage, ob die Investition in Betongold überhaupt noch lohnt oder ob es nicht besser ist, ein Leben lang Miete zu zahlen – auch wenn die Mietkosten vielerorts ebenso unverhältnismäßig hoch sind wie die Kaufpreise für Wohneigentum. Die Rentabilität von Immobilien ist vor allem in den Metropolen unseres Landes in Frage gestellt. Wenn Sie für ein Eigenheim mit einem Realwert von 250.000 Euro eine Investition von 350.000 Euro bis zu 500.000 Euro tätigen, ist jegliche Hoffnung auf Rendite bereits im Vorfeld ausgeschlossen. Möchten Sie eine Immobilie selbst bewohnen und diese gleichzeitig auch als Alterswohnsitz anschaffen, zeigt sich der Kauf aus einer anderen Perspektive. In diesem Fall steht nicht der Renditegedanke, sondern der Wunsch nach mietfreiem Wohnen nach der Kredittilgung im Fokus. Nehmen Sie diesen Blickwinkel ein, lohnt sich der Fokus auf ein Eigenheim durchaus und kann sich als gut überlegte Altersvorsorge erweisen.

Die Grundregel beim Immobilienkauf: 30% Eigenkapital und eine flexible Finanzierung

Damit der Kauf einer Immobilie nicht zum Problem wird, sollten Sie einige wichtige Aspekte beachten. Auch wenn Sie eine Finanzierung ohne Eigenkapital erhalten können, sollten Sie von diesem Angebot absehen. Die Zinsen liegen weit über den wirklich günstigen Immobilienfinanzierungszinsen und die lange Laufzeit maximiert Ihre Risiken. Bei einem Objekt mit einem Kaufpreis von 300.000 Euro sollten Sie einplanen, dass Sie mindestens 100.000 Euro Eigenkapital einplanen. Auch die monatliche Tilgung muss gut geplant sein. Hier heißt die Faustregel: Zahlen Sie nicht mehr Kreditrate, als Sie in den letzten zwei Jahren pro Monat problemlos an Kaltmiete getilgt haben. Zahlten Sie zuletzt beispielsweise 1.200 Euro Miete ohne Betriebskosten, können Sie den Finanzierungsrahmen pro Monat in diesem Spektrum wählen. Ebenfalls sollten Sie monatlich ein Zehntel der Tilgungssumme übrig haben, um des für „unvorhersehbare Ausgaben und Instandhaltungskosten“ anzusparen. Letztendlich ist eine Finanzierung nur dann sinnvoll, wenn diese flexibel ist und Ihnen die Möglichkeit zu Sondertilgungen einräumt.

Unser Tipp: Holen Sie sich verschiedene Angebote ein und achten darauf, dass Sie sich nach einem Gespräch mit der Bank wirklich gut beraten fühlen. Um Sicherheit zu erlangen, lassen Sie die Finanzierungsangebote durch den Verbraucherschutz prüfen.

Expertentipps zur Errechnung der Finanzierungssumme

Wie viel Haus kann ich mir leisten? Diese Frage sollten Sie sich stellen, ehe Sie sich auf die Suche nach interessanten Angeboten und ins Gespräch mit der Bank begeben. Hier sagen Experten klar und deutlich: Die Finanzierungssumme sollte nicht höher sein als Ihre Mietzahlungen, die in den nächsten 20 Jahren bei gleicher Mietbelastung anfallen. Das heißt im Konkreten: Sie zahlen aktuell 1.000 Euro Miete im Monat, also 12.000 Euro im Jahr. In 20 Jahren würden Sie 240.000 Euro Miete entrichten und diese Summe ist der Betrag, der in Form einer Immobilienfinanzierung zu Ihnen passt. Mit Ihrem Eigenkapital von mindestens 30% können Sie daher ein Haus kaufen, das 320.000 Euro inklusive Kaufnebengebühren kostet. Das ist natürlich nicht einfach, vor allem wenn Sie sich in den Metropolen und beliebten Lagen des Landes umsehen. Oftmals kann die Orientierung an den Stadtrand oder die ländliche Gegend hilfreich sein. Hier liegen die Kaufpreise deutlich unter den Konditionen, die Sie direkt im Ballungsgebiet und im Speckgürtel zahlen. Allerdings sollte man darauf achten nicht in einer Lage zu kaufen wo niemand wohnen möchte.

Immobilien als Altersvorsorge können sich lohnen. Dabei geht es nicht um die Rendite, sondern um Lebensraum, den Sie sich für einen mietzahlungsfreien Lebensabend schaffen. Um diesen Wunsch zu realisieren, ist eine Immobilienfinanzierung nur dann wirklich gut, wenn sie bis zum Eintritt ins Rentenalter vollständig getilgt ist. Immobilienkäufe mit Renditeoption sind riskant und daher keine Empfehlung, wenn es um finanzielle Sicherheit für den Lebensabend geht.

Lesetipp: Leads für Immobilienmakler

Leads für Immobilienmakler – Fluch oder Segen?

Mai 18, 2017

Keine Branche kommt ohne Werbung und ohne einen guten Kundenstamm aus. Bietet man Waren bzw. Dienstleistungen wie Immobilien an, die nicht gerade ein alltägliches Konsumprodukt sind, ist es umso schwieriger potenzielle Käufer und Verkäufer anzusprechen. Immer beliebter werden daher auch bei Maklern gekaufte Immobilienleads. Doch was steckt hinter diesen gekauften Kontakten und bringen sie tatsächlich den Erfolg oder sind sie nur eine teure Investition mit wenig Erfolgsaussichten? Und lohnt es sich mit Online-Portalen überhaupt in Konkurrenz zu treten.

Kenne deinen Makler

Damit man etwas verkaufen oder kaufen kann als Makler müssen potenzielle Kunden überhaupt wissen, dass es dieses Angebot gibt. Die Akquise von Neukunden gehört zu einer der zeitaufwendigsten Aufgaben für einen Makler. Alleine die Suche nach potenziellen Kunden ist schwierig und einfach wird es auch nicht bei einer Kontaktaufnahme. Langwierige Gespräche werden geführt, eine Vertrauensbasis muss geschaffen werden und mit viel Glück kann man einen neuen Interessenten in die Kartei aufnehmen. Ein Prozess, der sich oft über Monate zieht und man dann oft feststellen muss, dass man sich viel Arbeit gemacht hat, der Kunde aber dennoch kein Interesse hat. Viel einfacher erscheint es Leads von Agenturen zu kaufen, bei denen es sich bereits um potenzielle Kunden handeln könnte.

 

Wie kommen die Portale an die Aufträge?

In der Regel werden verkaufswillige Haus- oder Wohnungseigentümer im Netz durch ein kostenloses Wertgutachten oder einen kostenlosen Maklervergleich (Beispiel Maklervergleich) angelockt. Die Kontaktdaten der Eigentümer werden dann an Makler weiterverkauft. Beim Marktführer Käuferportal werden die Leads an drei Immobilienunternehmen gleichzeitig weitergegeben. Diese müssen dann um den Maklerauftrag kämpfen.

Mit diesem Maklervergleich werden Immobilienverkäufer im Netz akquiriert

 

Leads muss man sich leisten können

Zwar klingt diese Idee nicht schlecht, allerdings sind Leads nicht günstig. Ab 90 Euro gibt es Kontaktinformationen von Agenturen, allerdings handelt es sich bei solchen Schnäppchen oft um minderwertige Leads. Wer qualitative Immobilien-Leads kaufen möchte, der muss etwas tiefer in die Tasche greifen und zwischen 200 und 300 Euro pro Lead ausgeben. Wer einen Kundenstock aufbauen möchte, der investiert schnell mehrere Tausend Euro und nicht oft ist am Ende des Monats das Geschäftskonto durch den Einkauf von Leads überzogen – Abschlüsse bleiben oft dennoch auch. Der Grund dafür ist, dass selbst teure Leads nicht nur einmal, sondern mehrfach verkauft werden. Dies bedeutet wiederum, dass ein Makler nicht exklusiv einen Kontakt erhält, sondern wiederum mit anderen Maklern in Konkurrenz tritt. Das Risiko ist bei gekauften Leads hoch, dass trotz einer hohen Investition kein neuer Auftrag in akquiriert werden kann.

Sklave der kostenlosen Leistungen

Wer Kunden gewinnen möchte, der muss etwas bieten. In der Immobilienbranche ist es daher üblich geworden, kostenlose Dienstleistungen anzubieten. Den Anfang haben Immobilienportale gemacht, bei denen die Maklerprovision wegfällt oder auch bestimmte Leistungen wie die Bewertung einer Immobilie kostenlos angeboten werden. Große Maklerbüros können hier durchaus mithalten – kleine Unternehmen haben jedoch Schwierigkeiten diese häufigen Dienstleistungen kostenlos anzubieten. Die Situation ist für Makler in manchen Regionen zu einem großen Problem geworden, da es lokal bereits üblich ist bestimmte Leistungen kostenlos anzubieten. Ohne dieses Angebot werden Makler für Interessenten erst gar nicht in Betracht gezogen.

Wann der Kauf von Immobilien-Leads sinnvoll ist

Gekaufte Leads sind jedoch nicht gänzlich schlecht, allerdings meist nur für größere Maklerbüros sinnvoll. Oft ist es erforderlich einen eigenen Mitarbeiter für die Generierung von Leads abzustellen, als Einzelunternehmer läuft man meist nur dem nächsten Leads hinterher, vernachlässigt jedoch dabei das Tätigen von Abschlüssen. Allerdings bleibt es auch bei den Großen nicht erspart einen persönlichen Kontakt zu einem Interessenten aufzubauen. Kleinere Unternehmen haben jedoch in der Regel nicht die Ressourcen um aus gekauften Leads tatsächlich einen echten Kunden zu machen.

Auf qualitative Leads achten

Wer Leads kauft, der sollte auf Qualität achten. Portale bieten Leads an, allerdings ist die Streuung oft so groß, dass der Arbeitsaufwand und die Kosten zu groß sind, um tatsächlich Immobilieneigentümer mit echten Verkaufsabsichten zu finden. Besonders schwer haben es Makler, die sich auf Kunden in einem kleinen Umkreis spezialisiert haben. Soll lediglich der Markt für einen bestimmten Stadtteil bedient werden, sind gerade Online-Portale keine große Hilfe, denn sie filtern ihre Leads maximal nach Städten, jedoch nicht mehr nach bestimmten Stadtteilen. Wer solche Leads kauft, muss damit rechnen, dass er sehr viel Geld ausgegeben hat, um aus der Masse, die paar Kunden rauszufischen, die tatsächlich zum Kundenstamm und Angebot passen. Wer Leads kauft, der sollte auch immer hinter die Kulissen solcher Portale blicken. Wie arbeiten sie, wie generieren sie die Leads und nach welchen Kriterien werden sie ausgewählt. Ein Lead, der gerade eine Wohnbaufinanzierung abgeschlossen hat, kann zu einem potenziellen Käufer werden. Ein Lead, mit einem kleinen Eigenheim, wird in der Regel die Immobilie behalten. Während sich Kunden mit einer großen Immobilie oft im Alter gerne verkleinern möchten, da es für sie einfacher ist sich um ein kleines Haus oder eine kleine Wohnung zu kümmern.

Viele Leads aber keine Abschlüsse

Viele Leads bringen nur dann etwas, wenn man auch tatsächlich den Auftrag bekommt, ein Haus zu verkaufen bzw. auch ein Haus verkaufen kann. Es ist daher auch wichtig immer wieder die eigenen Leads zu evaluieren, denn ein großer Kundenstamm ist zwar gut, allerdings ohne Abschlüsse sind es einfach nicht die richtigen Kunden. Wichtig ist daher die regelmäßige Pflege des Kontaktes zu den Kunden. Genau dies ist es, womit auch kleinere Maklerbüros punkten können, denn der persönliche Kontakt zu einem Kunden ist oft mehr Wert als unzählige gekaufte Leads. Wer dennoch in Leads investieren möchte, kann mit dem Aufbau und der Pflege eines persönlichen Kontaktes große Maklerbüros ausstechen.

Die Preispolitik von Immobilienscout24: Nutzt das Portal seine Marktposition aus?

Oktober 27, 2016

ImmobilienScout24 ist Deutschlands größtes Immobilienportal. Eigenen Angaben zufolge nennt die Webseite fast zwei Drittel (62 Prozent) des deutschen Marktes sein Eigen. Die beiden stärksten Konkurrenten Immonet und Immowelt besitzen gemeinsam nur ein Viertel (jeweils 10 und 14 Prozent). Alle anderen Mitstreiter teilen sich die restlichen vierzehn Prozent.

Was eine solch dominante Präsenz für den Markt bedeutet, haben wir in der Vergangenheit des Öfteren beobachten können. Man muss nur an die Marktposition der Suchmaschine Google oder dem Betriebssystem Windows denken. Früher oder später scheinen die Unternehmen ihre konkurrenzlose Führungsposition auszunutzen. Das könnte nun bei ImmobilienScout24 der Fall sein. Seit Monaten erhöht das Immobilienportal die Gebühren für Makler. Nun planen einige Makler den Wechsel zur Konkurrenz.

## Marktführer oder Monopol: Worin liegt der Unterschied?

Mit einem Marktanteil von 62 Prozent möge man behaupten, dass ImmobilienScout24 Marktführer ist, jedoch keine Monopolstellung genießt. Bei genauerem Hinsehen ist diese Behauptung nicht ganz korrekt. Scout hat sich zum Google der Immobiliensuche und dem Immobilienangebot entwickelt. Zwar beträgt der Marktanteil nicht über 90 Prozent, so wie es bei Google der Fall ist, dennoch wählen die meisten Makler und Immobiliensuchenden das Onlineportal. Es ist logisch, dass Menschen ihre Immobilie dort suchen, wo es die meisten Angebote gibt. Umgekehrt inserieren die Makler dort, wo die meisten Kunden aktiv sind.

Wie bereits erwähnt, führt dieses Verhalten dazu, dass ImmobilienScout24 derzeit einen Marktanteil von fast zwei Dritteln genießt. Mehr noch: Das Portal befindet sich in den Top 20 der am meisten besuchten Webseiten Deutschlands. Eigenen Angaben zufolge besuchten im Juni 2014 rund 7,6 Millionen einmalige Besucher das Portal. Immowelt muss sich mit drei Millionen Besuchern zufriedengeben, Immonet hat nur 2,5 Millionen Besucher.

## Verlangt ImmobilienScout24 zu hohe Preise?

Ob der Marktführer unter den Immobilienportalen zu viel verlangt, ist schwer zu sagen. ImmobilienScout24 verlangt folgende Preise für gewerbliche Anbieter (Stand: April 2015):

  • 10 Anzeigen: 499 EUR
  • 25 Anzeigen: 849 EUR
  • 50 Anzeigen: 1.499 EUR

Alle Preise verstehen sich zuzüglich Mehrwertsteuer.

Angesichts der großen Reichweite des Portals könnte man sagen, dass die Preise durchaus gerechtfertigt sind. Selbst wenn die beiden anderen Portale günstigere Preise anbieten, müssen Makler bedenken, dass deren Reichweite kleiner ist. Zur Erinnerung die monatlichen Besucherzahlen der drei Portale (im Monat Juni 2014):

  1. ImmobilienScout24: 7,6 Mio. pro Monat
  2. Immowelt: 3 Mio.
  3. Immonet: 2,5 Mio.

ImmobilienScout24 hat folglich eine dreimal größere Reichweite als Immonet. In Theorie könnten sie also auch dreimal so viel verlangen als der drittplatzierte Konkurrent.

Abseits der Reichweite müssen Makler auf das restliche Angebot achten. Das Portal bietet einiges an Funktionalität, was die Suche nach Interessenten erleichtert. Vor über 15 Jahren, als es noch kein ImmobilienScout24 gab, mussten Makler viel Geld und Zeit für Zeitungsannoncen investieren.

## Makler drohen mit der Abwanderung zur Konkurrenz

Zahlreiche Makler geben ihre Unzufriedenheit in den sozialen Netzwerken kund. Einige rufen ihre Kollegen auf, ImmobilienScout24 den Rücken zu kehren und zur Konkurrenz zu marschieren. Ganz so einfach ist die Angelegenheit nicht. Wie bereits erwähnt, genießt ImmobilienScout24 eine Führungsposition in Deutschland. Eine Abwanderung zur Konkurrenz ist nicht für jeden Makler machbar. In bestimmten Regionen wird ausschließlich ImmobilienScout24 verwendet. Die Konkurrenten Immonet und Immowelt sind praktisch nicht präsent. Der Umstieg zu den anderen Portalen wäre für den Makler wirtschaftlicher Selbstmord.

Sollte ImmobilienScout24 mit seiner Reichweite nicht länger punkten und Makler zur Konkurrenz wechseln, profitiert am Ende der Kunde, also die Wohnungssuchenden. Konkurrenz belebt bekanntlich das Geschäft. Einerseits wachsen die anderen Immobilienportale, andererseits wird der Marktführer gezwungen, mit neuen Funktionen seine Führungsposition zu unterstreichen. Eine solche Funktion ist unter anderem die von immobilienscout24.de angekündigte Mitgliedschaft für Makler. Gegen eine pauschale Gebühr sollen diese Inserate einstellen können.

## Mit einer Fusion den Marktführer angreifen

Die beiden Konkurrenten Immowelt und Immonet fusionierten im Jahr 2015, nachdem das deutsche und österreichische Kartellamt zugestimmt hatten. Gemeinsam möchten die Immobilienportale gegen den Marktführer ImmobilienScout24 antreten. Doch die Makler scheinen von dem Duo wenig begeistert zu sein. Eine Inseration ist nur noch auf beiden Portalen möglich, was mit Mehrkosten verbunden ist. Für viele Makler ist eine doppelte Inseration nicht rentabel, da Immowelt im Süden und Immonet im Norden des Landes dominiert. Makler, die in einer der beiden Regionen aktiv sind, benötigen folglich nur eines der beiden Immobilienportale. Immonet und Immowelt rechtfertigen den höheren Preis mit folgender Argumentation:

Sehr geehrter Makler,

vielen Dank für Ihren Kommentar. Wir können verstehen, dass die neue Preisstruktur bei Ihnen zunächst auf Unverständnis stößt, gerade dann, wenn für Sie auf den ersten Blick keine Mehrleistung erkennbar ist. Hintergrund des neuen Preismodelles ist der Zusammenschluss von Immowelt und Immonet, dessen Vorteil für Sie in der deutlich höheren Sichtbarkeit Ihrer Objekte liegt. Denn mit der neuen DUO-Partnerschaft werden automatisch alle Immobilien auf beiden Portalen veröffentlicht. So werden auch Immobiliensuchende aus anderen Teilen Deutschlands auf Sie und Ihr Angebot aufmerksam.

Aus Maklersicht ist diese Argumentation kaum zu vertreten, denn es ist fraglich, ob ein Deutscher aus Hamburg eine Wohnung in München sucht. Ausnahmen bilden natürlich Menschen, die umziehen – doch wie groß mag deren Anteil sein?

Es wird sich zeigen, wie Makler auf die steigenden Gebühren bei Immobilienscout24 reagieren. Einige werden zur Konkurrenz abwandern, andere bleiben beim Marktführer, weil er für sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet und eine gefühlte Abhängigkeit besteht. Auch bleibt abzuwarten, ob Immobilienscout24 versucht, Makler mit neuen Funktionen und Preisgestaltungen von seiner Marktstellung zu überzeugen.

Freie Mitarbeiter in Maklerbüros – Chancen und Risiken

Oktober 27, 2016

Ein Gastbeitrag von beruf-mit-fremdsprache.de

Sogenannte freie Mitarbeiter sind in Maklerbüros heute eine Selbstverständlichkeit. Mehr noch: In so manchem Unternehmen sind sie mittlerweile eher die Regel als die Ausnahmfundern muss einen das nicht, schließlich sind freie Mitarbeiter  je nach Auftragslage flexibel einsetzbar und arbeiten in der Regel auf Provisionsbasis, ihre Bezahlung ist also erfolgsabhängig. Das senkt das Kostenrisiko für das Maklerunternehmen natürlich enorm und erhöht gleichzeitig dessen Flexibilität. Freie Mitarbeiter können allerdings auch erhebliche Risiken mit sich bringen, die man nicht außer Acht lassen sollte. Das zentrale Problem dabei ist die Frage, wie frei denn die Freien tatsächlich sind. Schnell steht der Vorwurf der Scheinselbstständigkeit im Raum – und der kann für das Maklerbüro teuer werden. Gründe genug also, sich einmal näher mit dem Thema freie Mitarbeiter in einem Maklerunternehmen zu beschäftigen.

Was genau sind eigentlich freie Mitarbeiter?

Die Frage ist schnell beantwortet: Freie Mitarbeiter sind rechtlich selbstständige Unternehmer, die auf eigene Rechnung arbeiten. Sie haben den Status eines freien Handelsvertreters, der in Paragraph 84 des Handelsgesetzbuches genau geregelt ist. Ihr Aufgabe ist die Vermittlung von Aufträgen für ein oder mehrere Unternehmen. Dafür erhalten sie pro vermitteltem Auftrag eine bestimmte, zuvor festgelegte Provision. Die Bezahlung ist also stets leistungsabhängig. Vermittelt ein freier Mitarbeiter also viele Aufträge erhält er mehr Provision als wenn er nur wenige bringt. Konkret heißt das: Wenn ein Freier in einem Maklerbüro viele Wohnungen oder Häuser vermieten bzw. verkaufen kann, wird er besser bezahlt als wenn es nur wenige sind. Ist er erfolglos, erhält er in der Regel nichts.

Für das Maklerunternehmen stellt das natürlich einen nicht zu unterschätzenden Vorteil dar. Es bezahlt nämlich nur für die tatsächlich erbrachte Leistung. Da freie Handelsvertreter auch selbst für ihre soziale Absicherung verantwortlich sind, entstehen auch keine Sozialabgaben, die bekanntlich erheblich ins Gewicht fallen können. Freie Mitarbeiter sind für ein Maklerbüro deshalb ein ideales Instrument, um die Kosten im Griff halten zu können. Sie können darüber hinaus auch deutlich flexibler eingesetzt werden als fest angestellte Mitarbeiter. Wenn es einmal nichts oder nur sehr wenig zu tun gibt, gibt es schlicht keine Aufträge für sie. Der Einsatz von freien Mitarbeitern lässt sich also individuell der jeweiligen Markt- und Auftragslage anpassen. Das gibt dem Unternehmen eben gerade jenes Maß an Flexibilität in personeller Hinsicht, die im heutigen Marktumfeld einfach unabdingbar ist.

Wie genau arbeiten freie Mitarbeiter als Immobilienmakler?

Die Beantwortung dieser Frage ist schon etwas schwieriger. Da der freie Mitarbeiter rechtlich gesehen ein selbstständiger Unternehmer ist, kann er seine Arbeit natürlich auch nach seinen eigenen Vorstellungen organisieren. Das beginnt schon damit, dass er den Ort, von dem aus er tätig ist, selbst bestimmt. Das Maklergeschäft bringt es naturgemäß mit sich, dass es sich zu einem nicht unerheblichen Teil in Wohnungen oder Häusern abspielt, die vermietet bzw. verkauft werden sollen. Da muss auch der Freie selbstverständlich direkt vor Ort sein und potenziellen Interessenten das Objekt zeigen. Wenn es aber beispielsweise um die Akquise von Kunden geht oder um Verwaltungsarbeiten, kann er ganz alleine bestimmen, wo er diese erledigt – etwa direkt bei sich zu Hause.

Viele Maklerbüros bieten ihren freie Mitarbeitern freilich die Möglichkeit, direkt in ihren Geschäftsräumen zu arbeiten und die vorhandene Infrastruktur zu nutzen. Der Freie erhält einen Schreibtisch, ein Telefon und Zugang zur firmeneigenen EDV. Das Unternehmen stellt diese Leistungen entweder kostenlos zur Verfügung oder verrechnet sich als Pauschalbetrag mit den anstehenden Provisionszahlungen. Der Vorteil einer derartigen Lösung liegt natürlich klar auf der Hand: Ist der freie Mitarbeiter nämlich direkt im Maklerbüro tätig, fällt in der Regel die Kommunikation und die Abstimmung leichter. Entscheidungswege werden kürzer, Entscheidungen können damit oftmals auch schneller getroffen werden. Allerdings besteht auch eine große Gefahr, auf die im nächsten Punkt näher eingegangen werden soll.

Welche Risiken können freie Mitarbeiter in einem Maklerbüro mit sich bringen?

Nur noch einmal zur Erinnerung: Freie Mitarbeiter sind selbstständig. Sie können frei entscheiden und sind deshalb auch nicht weisungsgebunden. Sie erledigen ihre Arbeit nach ihren eigenen Vorstellungen. Das bedeutet natürlich nicht, dass von Seiten des Maklerbüros nicht bestimmte Vorgaben oder auch bestimmte Konditionen kommen können. Allerdings dürfen diese Vorgaben auch nicht zu weit gehen, sonst steht nämlich schnell der Vorwurf der Scheinselbstständigkeit im Raum – vor allem dann, wenn der Freie ausschließlich für das Büro tätig ist, also nur einen Kunden hat.

Tatsächlich stellt das Problem mit der Scheinselbstständigkeit das größte Risiko beim Einsatz von freien Mitarbeitern dar. Gerade, wenn er seinen Tätigkeit vom Büro des Maklerunternehmens aus ausübt, liegt der Verdacht mitunter durchaus nahe. Meistens wird das Problem Scheinselbstständigkeit erst virulent, wenn das Vertragsverhältnis aus welchen Gründen auch immer aufgelöst wird. Kommt es in diesem Zusammenhang etwa zu einer gerichtlichen Auseinandersetzung, kann der Vorwurf der Scheinselbstständigkeit erhebliche finanzielle Forderung gegen das Unternehmen nach sich ziehen.

Man tut deshalb gut daran, einige Punkte zu beachten, will man nicht irgendwann eine böse Überraschung erleben. So sollte auf jeden Fall sicher gestellt sein, dass der Freie seine Tätigkeit auch tatsächlich frei ausüben kann. Das bedeutet zum Beispiel, dass er Aufträge an-, aber auch ablehnen kann. Darüber hinaus darf er auch nicht fest in die Organisation des Unternehmens eingebunden sein. Er muss frei über seine Arbeitszeit und seine Arbeitsweise entscheiden können. Dazu gehört übrigens auch, dass es für ihn keine Anwesenheitspflicht im Büro gibt.

Noch ein Wort zu den Folgen einer Scheinselbstständigkeit. Kommt etwa ein Gericht zu der Überzeugung, dass ein freier Mitarbeiter nicht wirklich selbständig für das Maklerbüro tätig war, wird das in der Regel die Nachzahlung von Sozialversicherungsangaben zur Folge haben. Die können je nachdem wie lange der Betreffende für das Büro tätig war eine beträchtliche Höhe erreichen und sogar die Existenz gefährden. Es gilt, dass der vermeintlich Freie schlussendlich wie ein sozialversicherungspflichtiger Arbeitnehmer behandelt wird.

Ohne freie Mitarbeiter geht es nicht

Keine Frage: Ohne freie Mitarbeiter funktioniert heute kaum noch ein Maklerbüro. Tatsächlich stellen Freie eine enorme Chance für den Geschäftserfolg dar. Um den freilich dauerhaft zu sichern, sollte man von Anfang an darauf achten, den Eindruck von Scheinselbstständigkeit erst gar nicht aufkommen zu lassen. Ein freier Mitarbeiter ist ein freier Unternehmer – und diese Freiheit muss man ihm schlicht und einfach gewähren.

Alle Informationen rund um den neuen §34 i GewO

März 1, 2016

Ab dem 21.3. 2016 benötigen Makler eine Erlaubnis, nach dem neuen §34 i GewO, um die Kreditvermittlung für Kunden bei der Bank zu übernehmen. Genügte bislang hierfür die Erlaubnis nach $34 c Abs. 1 Satz Nr. 2 GewO, setzt die neue Erlaubnis ausreichende Sachkunde und eine ausreichende Berufshaftpflichtversicherung voraus.

Neue Erlaubnis

Immobilienkreditvermittler, die Immobiliendarlehen vermitteln oder über solche beraten, benötigen ab dem 21.3.2016 die neue Erlaubnis gemäß § 34 i GewO. Dabei haben Immobilienkreditvermittler, die am 21.3.2016 über eine Gewerbeerlaubnis zur Vermittlung von Darlehenszuschüssen verfügen die Möglichkeit, die Tätigkeit zunächst fortzuführen und die neue Erlaubnis bis zum 21.3.2017 nachzureichen. Diese Neuerung basiert auf der Richtlinie 2014/17/EU des Europäischen Parlaments und muss bis zum 21.3.2016 in das deutsche Recht umgesetzt werden.

Anwendungsbereich

Der Anwendungsbereich des neuen § 34 i GewO gilt für die Vermittlung von Verbraucher-und Immobiliardarlehensverträgen, welche zwischen einem Unternehmer und einer Bank und dem Erwerber als Darlehensnehmer die durch eine Reallast oder ein Grundpfandrechtbesichert sind oder für die Erhaltung und den Erwerb von Gebäuden und Grundstücken vorgesehen sind. Durch den neuen § 491 Abs. 3 BGB wird die Definition des Verbraucher-Immobiliardarlehensvertrag geregelt.
Im Sinne des neuen § 506 BGB fallen entgeltliche Finanzierungshilfen unter das Gesetz. Reine Bausparverträge allerdings fallen nicht darunter.

Definition

Nach dem neu gefassten § 655 a Abs. 1 BGB liegt eine Vermittlung vor, wenn der Makler einen Darlehensvertrag vermittelt, beim Abschluss eines Darlehensvertrages behilflich ist, die Gelegenheit zum Darlehensvertrags-Abschluss nachweist oder wenn zur Vermittlung zählt, dass der Vermittler Drittpersonen Verträge im Rahmen des Absatz 1 Satz 1 anbietet oder vorstellt. Zudem zählt dazu, dass Dritten bei Vorarbeiten oder anderen administrativen Tätigkeiten zum Vertragsabschluss im Sinne von Absatz 1 Satz 1 geholfen wird oder für den Darlehensgeber Verträge mit Dritten im Sinne des Absatz 1 Satz 1 abgeschlossen werden.

Voraussetzungen

Zu den Voraussetzungen, die für die Erteilung der Erlaubnis erfüllt werden müssen zählen neben persönlicher Zuverlässigkeit, geordneten Vermögensverhältnissen. der Berufshaftpflichtversicherung und der nachweislichen Sachkunde die Niederlassung und Tätigkeit im Inland.